ПАСПОРТ СТАРТАП-ПРОЕКТА

https://pt.2035.university/project/medspot                                                                               03 декабря 2023г.

Наименование образовательной организациивысшего образования (Получателя гранта)	Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Государственный университет управления»	
Карточка ВУЗа (по ИНН)	7721037218	
Регион ВУЗа 	г. Москва	
Наименование акселерационной программы	Технологии Здоровой Жизни	
Дата заключения и номер Договора	30 июня 2023г. №70-2023-000648	

	
КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ О СТАРТАП-ПРОЕКТЕ
	
1	Название стартап-проекта*	MedSpot	
2	Тема стартап-проекта*	- ТН3. Медицина и технологии здоровьесбережения.	
3	Технологическое направление всоответствии с перечнем критическихтехнологий РФ*	«Биомедицинские и ветеринарные технологии»	
4	Рынок НТИ	Технет	
5	Сквозные технологии	"Новые производственные технологии TechNet"	
	
ИНФОРМАЦИЯ О ЛИДЕРЕ И УЧАСТНИКАХ СТАРТАП-ПРОЕКТА
	
6	Лидер стартап-проекта*	- Unti ID 1758862
- Leader ID 5014045
- ФИО Тарико Максим Александрович
- телефон +79779176922
- почта tariko01@mail.ru	
7	Команда стартап-проекта (участники стартап-проекта, которые работают в рамках акселерационной программы)
№	
Unti ID	
Leader ID	
ФИО	
Роль в проекте	
Телефон, 
почта
	
Должность 
(при наличии)
	
Опыт и 
квалификация 
(краткое 
описание)	

1	
	
5014339	
Амбарян Лика Аликова	
Дипломат	
likaambaryan1228@mail.ru
89031678185	
Финансист	
ГУУ 
Магистратура
Финансы и кредит	

2	
1758871	
3039638	
Набатова Валерия Вячиславовна	
Доводчик	
valeriyanabatova@gmail.com
+79801475353	
Аналитик	
ГУУ 
Магистратура
Финансы и кредит	

3	
	
5014150	
Преди Пебрианди	
Разведчик	
+79252471988 predypebriandy@gmail.com	
Агент по связям	
ГУУ 
Магистратура
Финансы и кредит	

4	
1758872	
5451291	
Аракелян  Саргис Оганнесович	
Мотиватор	
+79055821744
lovemegumin1@yandex.ru	
Маркетолог	
ГУУ 
Магистратура
Финансы и кредит	

	
ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ СТАРТАП-ПРОЕКТА
	
8	Аннотация проекта*
Указывается краткая информация (не более 1000 знаков, без пробелов) о стартап-проекте (краткий реферат проекта, детализация отдельных блоков предусмотрена другими разделами Паспорта): цели и задачи проекта, ожидаемые результаты, области применения результатов, потенциальные потребительские сегменты	Цель проекта: удовлетворение потребности в удобном получении медицинских услуг иностранными студентами по ДМС
Продукт проекта: Приложение - цифровой инструмент для работы со страховыми компаниями или медицинскими учреждениями. Сервис будет иметь удобный интерфейс для записи к врачам, получения онлайн консультаций и общения со страховой компанией. Более того продукт будет содержать ИИ ассистента для автоматизации процессов и упрощения обслуживания приложения.
Для разработки продукта необходимо решить следующие задачи:
1. Разработать Приложение
2. Разработать наполнение приложения 
3.Разработать маркетинговую стратегию, стратегию продвижения продукта
4.Разработать мероприятия по привлечению инвесторов
5. Разместить продукт на площадках сбыта
Продукт предназначен для студентов	
	
Базовая бизнес-идея
	
9	Какой продукт (товар/ услуга/ устройство/ ПО/ технология/ процесс и т.д.) будет продаваться*
Указывается максимально понятно и емко информация о продукте, лежащем в основе стартап-проекта, благодаря реализации которого планируется получать основнойдоход	«MedSpot» представляет собой первое в России приложение для упрощения оказания медицинских услуг иностранным студентам, с применением искусственного интеллекта, современных информационных технологий который будет подбирать специалистов (из разных клиник), исходя из запроса пользователя.	
10	Какую и чью (какого типа потребителей) проблему решает*
Указывается максимально и емко информация о проблеме потенциального потребителя, которую (полностью или частично) сможет решить ваш продукт	В связи с тем, что иностранные студенты не могут оформить ОМС, они не могут пользоваться стандартными приложениями для записи к врачам (Госуслуги, mos.ru). Они обязаны оформлять ДМС у страховых компаний, и чтобы получить какие-либо медицинские услуги приходится связываться с оператором, что вызывает проблемы.
Таким образом иностранные студенты при получения медицинских услуг на территории Российской Федерации сталкиваются с архаичностью систем взаимодействия со страховыми компаниями и медицинскими учреждениями.
Так, по результатам опроса потенциальные клиенты чаше всего сталкиваются со следующими проблемами:
1)	Неудобство записи к специалистам:
2)	Не достоверная информация о графике работы учреждений и времени приёма специалистов:
3)	Языкового барьера:
4)	Оперативности соединения с оператором и как следствие получения медицинских услуг, при чрезвычайной ситуации
5)	Т.Д.
	
11	Потенциальные потребительские сегменты*
Указывается краткая информация о потенциальных потребителях с указанием их характеристик (детализация предусмотрена в части 3 данной таблицы): для юридических лиц – категория бизнеса, отрасль, и т.д.; для физических лиц – демографические данные, вкусы, уровень образования, уровень потребления и т.д.; географическое расположение потребителей, сектор рынка (B2B, B2C и др.)	Первичная целевая аудитория: иностранные студенты, проживающие на территории Российской Федерации. По данным Минобрнауки на 2022 г. это 311000 человек.
По данным проведённого опроса 39,1% иностранных студентов сталкивались с проблемами уже на этапе записи к врачам, при этом 87% считают, что наше приложение значительно упростит данный процесс, а 60.9% уверенны что оно смогло бы помочь в экстренной ситуации
Вторичная целевая аудитория: страховые компании и медицинские организации, на данный момент в заданном ценовом секторе конкурируют 10 организаций, упрощение процесса получения их услуг потребителями может стать решающим фактором при выборе поставщика соответствующих услуг
Вторичная целевая аудитория: страховые компании и медицинские организации, услуги которых, перенесённые и структурированные в приложение, упрощяют процесс их получения потребителями, что может стать решающим фактором при выборе поставщика соответствующих услуг	
12	На основе какого научно-технического решения и/или результата будет создан продукт (с указанием использования собственных или существующих разработок)*
Указывается необходимый перечень научно-технических решений с их кратким описанием для создания и выпуска на рынок продукта	На основе Искусственного интеллекта. С помощью привлечения дизайнера и программиста будет создано приложение, которое будет являться цифровым инструментом, работать с базой медицинских услуг и заведений, помогать записаться на приём к специалисту или связаться с ним по видеосвязи или в чате. Так же оно позволит с помощью ИИ подбирать специалистов на основе запросов потребителя.	
13	Бизнес-модель*
Указывается кратко описание способа, который планируется использовать для создания ценности и получения прибыли, в том числе, как планируется выстраивать отношения с потребителями и поставщиками, способы привлечения финансовых и иных ресурсов, какие каналыпродвижения и сбыта продукта планируется использовать и развивать, и т.д. 	Часть доходов:
Всего иностранных студентов в РФ- 311000
Предполагается привлечение 14% студентов 
Стоимость полиса на год по минимальной цене- 7500 руб/год 

Часть расходов:
1)	Штат
2 сотрудника в офис- 100 000 руб/мес
2 охранника- 60 000 руб/мес
Уборщица- 30 000 руб/мес 
2 оператора на удалённой основе- 100 000 руб/мес 

2)	Приложение 
Системный администратор- 75 000 руб/мес
Аренда сервера- 1000 руб/мес 

3)	Офис
Аренда помещения- 250 000 руб/мес
Коммунальные расходы- 10 000 руб/мес
Обслуживание ККМ 15 000 руб/мес

4)	Оборудование- 250 000 руб/год 
5)	Налоги- 1 000 000 руб/год
6)	Страхование инвестиционных рисков- 100 000 руб/год

Выручка итого: 315 000 000 руб
Расходы итого: 22 000 000 руб

Предполагаемые расчеты для инвестиций:
Размер 1 000 000
Срок 3 года
Ставка 20%

Предполагается в год привлекать на 5% студентов больше, а также увеличение страхового полиса на 6%
Предполагается увеличение расходов на 7% в год
Показатели, руб	
Периоды	

0	
1	
2	
3	

Инвестиции, I	
-1 000 000,00 ₽ 	

	

Выручка 	
	
 315 000 000,00 ₽ 	
 427 503 420,00 ₽ 	
 540 008 640,00 ₽ 	

Расходы	
	
 21 942 000,00 ₽ 	
 23 477 940,00 ₽ 	
 25 013 880,00 ₽ 	

Денежный поток, CF	
	
 293 058 000,00 ₽ 	
 404 025 480,00 ₽ 	
 514 994 760,00 ₽ 	

NPV	
	
 244 215 000,00 ₽ 	
 280 573 250,00 ₽ 	
 298 029 375,00 ₽ 	

DDP	
	
 243 215 000,00 ₽ 	
 523 788 250,00 ₽ 	
 821 817 625,00 ₽ 	

DDP= -I+∑=  821 817 625,00 ₽
	
14	Основные конкуренты*
Кратко указываются основные конкуренты (не менее 5)	На данный момент на рынке только один конкурент:
ВСК Страхование
№ п/п	
Конкурент	
Преимущества	
Недостатки	
Отличие	

1	
ВСК Страхование	
Хороший дизайн.
Большой список предлагаемых услуг.	
Цена ДМС выше.
Только Русский язык.	
Наличие ИИ, для оптимизации расходов на персонал.
Мультиязычный интерфейс
Ориентация на иностранных студентов	

15	Ценностное предложение*
Формулируется объяснение, почему клиенты должны вести дела с вами, а не с вашими конкурентами, и с самого начала делает очевидными преимущества ваших продуктов или услуг	«MedSpot» представляет собой первое в России приложение для оказания медицинских услуг с применением искусственного интеллекта, который будет подбирать специалистов, исходя из запроса пользователя. Приложение отвечает требованиям направлений технет и подразумевает создание цифрового медицинского продукта или услуги, способных улучшить здоровье или качество  жизни своего владельца, функционирую в рамках рынках здравоохранения для иностранных студенов.	
16	Обоснование реализуемости (устойчивости) бизнеса (конкурентные преимущества (включая наличие уникальных РИД,действующих индустриальных партнеров, доступ к ограниченным ресурсам и т.д.); дефицит, дешевизна, уникальность и т.п.)*
Приведите аргументы в пользу реализуемости бизнес-идеи, в чем ее полезность и востребованность продукта по сравнению с другими продуктами на рынке, чем обосновывается потенциальнаяприбыльность бизнеса, насколько будет бизнес устойчивым	Порядок и структура финансирования
Объем финансового обеспечения
Бюджет проекта: 1 000 000 (разработка, дизайн, техподдержка и тд)
Для запуска проекта необходима сумма в размере 1 000 000 руб. (привлечение инвестиций 300000 руб.; работа исполнителей 500000 руб; прочие накладные расходы 200000 руб) Предполагаемые источники финансирования: инвестиции
Оптимистичный подход :
Исходя из количества страховых компаний, специализирующихся на оформлении ДМС в рамках спец программ «Студент» 
и статистически подтвержденных данных о количестве иностранных студентов в РФ в 2023 году, предполагается освоение 14% от общего объема данного рынка
По данным проведенного анализа данного сегмента рынка, средняя стоимость полиса ДМС по программе «Студент» составляет 7.500 рублей. Условия страховки большинства компаний одинаковые: 
Страховая компания 	
Цена полиса ДМС, руб 	
Страховая сумма 	

Британский Страховой Дом	
7 500	
600 тыс.	

Энергогарант Страхование	
7 700	
1,65 млн	

Согласие Страхование	
7 500	
1,65 млн	

ВСК Страховой Дом	
7 800	
4 млн.	

ЕВРОИНС Страховое Общество	
7 500	
3,75 млн.	

РЕСО-Гарантия	
13 000	
9,8 млн.	

САО Лексгарант 	
7 000	
1,1 млн. 	

Прогнозируемая выручка в первый год при оптимистичном подходе: 315 000 000 руб
Прогнозируемая чистая прибыль в первый год при оптимистичном подходе: 243 215 000 руб.
Срок окупаемости: 1 месяц (чистая прибыль прогнозируемая составит 20 000 000 рублей) 
Потенциал рынка- Согласно данным Минобрнауки и оценки находящихся на территории РФ иностранных студентов https://journal.tinkoff.ru/international-students-stat/ в ЦА входят 300 000 студентов 
Пессимистичный подход 
Ожидается привлечение 5% иностранных студентов, находящихся на территории РФ
Прогнозируемая выручка в первый год при пессимистическом подходе: 112 000 000 руб
Прогнозируемая чистая прибыль в первый год при пессимистическом подходе: 75 000 000 руб.
Срок окупаемости: 1 месяц (чистая прибыль прогнозируемая составит 5 000 000 рублей) 
Потенциал рынка- Согласно данным Минобрнауки и оценки находящихся на территории РФ иностранных студентов https://journal.tinkoff.ru/international-students-stat/ в ЦА входят 300 000 студентов 

Характеристика будущего продукта
	
17	Основные технические параметры, включая обоснование соответствияидеи/задела тематическому направлению (лоту)*
Необходимо привести основные технические параметры продукта, которые обеспечивают их конкурентоспособность и соответствуют выбранному тематическому направлению	«MedSpot» представляет собой первое в России приложение для оказания добровольного и обязательного медицинского страхования иностранным студентов, в котором хранятся все медицинские данные пользователя и применением искусственного интеллекта, который будет подбирать услуги, исходя из запроса пользователя.
С помощью привлечения дизайнера и программиста будет создано приложение, которое будет являться цифровым инструментом, работать с базой медицинских услуг и заведений, помогать записаться на приём к специалисту или связаться с ним по видеосвязи или в чате. Так же оно позволит с помощью ИИ подбирать специалистов на основе запросов потребителя.
Для реализации проекта необходимо: разработка +UI дизайна, внедрение приложения, тестирование, рекламная компания, тех. Поддержка	
18	Организационные,производственные и финансовые параметры бизнеса*
Приводится видение основателя (-лей) стартапа в части выстраивания внутренних процессов организации бизнеса, включая партнерские возможности	Приложение будет разрабатываться с использованием наёмных программиста и дизайнера, будет производиться согласование на каждом этапе разработки для создания удобного для потребителя и отвечающего всем требованиям инвестора приложения

Разработка концепции, бизнес-плана и бизнес-стратегии- 1 месяц 
привлечение инвестора: 
разработка и изготовление буклетов, баннеров, размещение информации в СМИ, бизнес-форумах, конгрессах, форумах - 300 тыс.руб., 1 месяц

работа исполнителей (разработка +UI дизайн и внедрение приложения, тестирование, рекламная компания, тех. Поддержка) - 500 тыс. руб., 3 месяца

прочие накладные расходы (увеличение цен за услуги и другие риски) - 200 тыс.руб

Итого на разработку приложения 5-6 месяцев 	
19	Основные конкурентные преимущества*
Необходимо привести описание наиболее значимых качественных и количественных характеристик продукта, которые обеспечивают конкурентные преимущества в 
сравнении с существующими аналогами (сравнение по стоимостным, техническим параметрам и проч.)	Основные отличия от конкурентов-это уникальный функционал, связанный с:
1.	Наличием ИИ
2.	Привлечением максимально возможного количества страховых и медицинских компаний
3.	Ориентацией на иностранную аудиторию
4.           Мультиязычным интерфейсом	
20	Научно-техническое решение и/или результаты, необходимые для создания продукции*
Описываются технические параметры научно-технических решений/ результатов, указанных пункте 12, подтверждающие/ обосновывающие достижение характеристик продукта, обеспечивающих ихконкурентоспособность	Проект реализуется на основе ИИ, который будет помогать иностранным студентам оперативно получать всю необходимую информацию по медицинским учреждениям и записываться к врачам.
Наше Приложение будет поддерживать русский, английский и китайский языки.
На данный момент большинство страховых компаний используют звонок к оператору, как основное направление в случае возникновения проблемы. Регистрация, запись к специалисту с помощью оператора. Отсутствие аналогов, отвечающих всем критериям паспорта настоящего проекта. 
Ключевые функции:
•	Список профильных специалистов с указанием общей информации
•	Список мед. учреждений
•	Уведомления с напоминанием 
•	Календарь записей
•	Медицинская карта
•	Онлайн связь со специалистом
•	Обращение к ИИ в случае необходимости.	
21	«Задел». Уровень готовности продукта TRL
Необходимо указать максимально емко и кратко, насколько проработан стартап-проект по итогам прохожденияакселерационной программы (организационные, кадровые, материальные и др.), позволяющие максимально эффективно развивать стартап дальше	По итогам акселерационной программы осуществлены следующие виды работ:
• Разработана концепция проекта 
• Проведён опрос целевой аудитории
• Проведён расчет окупаемости проектного предложения
• Разработана бизнес-модель и бюджетом проекта
• Проведён социальный анализ
• Проведён анализ рисков и разработаны мероприятия по их минимизации
• Проведен маркетинговый анализ
• Закреплены работы за участниками проекта
• Разработан базовый план проекта (исследование инвестиционных возможностей, описание бизнес-идеи, проведение функциональных исследований и т.д.)	
22	Соответствие проекта научным и(или) научно-техническим приоритетам образовательной организации/региона заявителя/предприятия*	Проект соответствует следующим Стратегическим направлениям, направленным на достижение целевой модели развития ГУУ:
- Стратегическое направление 1: «Подготовка нового поколения управленческих кадров как лидеров изменений» (Подпункт 1.2. «Университетская экосистема акселерации студенческих стартапов»);
- Стратегическое направление 2: «Создание экосистемы сопровождения и реализации комплексных прорывных исследований по стратегическим направлениям научно-технологического и пространственного развития страны».	
23	Каналы продвижения будущего продукта*
Необходимо указать, какую маркетинговую стратегию планируется применять, привести кратко аргументы в пользу выбора тех или иных каналов продвижения 	Компания продвижения включает в себя два направления:
Реклама на сайтах Университетов.
Стратегия Word of mouth.
Реклама, направленная на конечных пользователей
Реклама в App Store и Play market.
Реклама на площадках страховых компаний.	
24	Каналы сбыта будущего продукта*
Указать какие каналы сбыта планируется использовать для реализации продукта и дать кратко обоснование выбора	Приложение будет продаваться через App Store и Play market.
Так же будет возможность скачать APK файл с сайта страховой компании.	
	
Характеристика проблемы,
на решение которой направлен стартап-проект
	
25	Описание проблемы*
Необходимо детально описать проблему, указанную в пункте 9 	Отсутствие на рынке приложений для взаимодействия иностранных студентов со страховыми компаниями и медицинскими учереждениями	
26	Какая часть проблемы решается (может быть решена)*
Необходимо детально раскрыть вопрос, поставленный в пункте 10, описав, какая часть проблемы или вся проблема решается с помощью стартап-проекта	В России на данный момент обучается 311,5 тыс. иностранных студентов.
По данным опроса 30% опрощенных сталкивалось с проблемами при записи к врачам, а 90% опрощенных уверенно, что приложение упростило бы и ускорило оказание медицинских услуг.	
27	«Держатель» проблемы, его мотивации и возможности решения проблемы с использованием продукции*
Необходимо детально описать взаимосвязь между выявленной проблемой и потенциальным потребителем (см. пункты 9, 10 и 24) 	Иностранным студентам будет проще взаимодействовать с медицинскими организациями и страховыми компаниями, они будут оперативно получать достоверную информацию по своим вопросам, что может стать важным в критической ситуации, а также будет важным фактором при выборе страховой компании.
В связи с тем, что иностранные студенты не могут оформить ОМС, они не могут пользоваться стандартными приложениями для записи к врачам (Госуслуги, mos.ru). Они обязаны оформлять ДМС у страховых компаний, и чтобы получить какие-либо медицинские услуги приходится связываться с оператором, что вызывает проблемы.
вставить везде где есть проблемы	
28	Каким способом будет решена проблема*
Необходимо описать детально, как именно ваши товары и услуги помогут потребителям справляться с проблемой	Создаваемое приложение будет удовлетворять потребность иностранных студентов в оперативном и качественном взаимодействии со страховыми компаниями и медицинскими клиниками. Так же приложение уменьшает операционные расходы на содержание штата операторов.
Для реализации этого приложение будет содержать:
1)	Расписание работы врачей и возможность записи к ним.
2)	Личное дело пациента, со встроенной мед. Картой.
3)	Список входящих в страховку услуг и цены за не входящие в страховой план услуг.
4)	ИИ ассистента для упрощения навигации и решения большинства вопросов клиента.	
29	Оценка потенциала «рынка» и рентабельности бизнеса*
Необходимо привести кратко обоснование сегмента и доли рынка, потенциальные возможности для масштабирования бизнеса, а также детально раскрыть информацию, указанную в пункте 7.	На данный момент в Российской Федерации обучается более 311,5 тысяча иностранных студентов, а в 2024 прогнозируется увеличение их количества до 326,5 тысяч человек.
Таким образом потенциал рынка в денежном выражении составляет 2448750 тысяч рублей по данным маркетингового исследования.

ПЛАН ДАЛЬНЕЙШЕГО РАЗВИТИЯ СТАРТАП-ПРОЕКТА

Этап разработки
•	Поиск инвесторов, источников финансирования
•	Подбор дизайнера и программиста
Этап реализации
•	Разработка ПО, настройка и тестирование
•	Запуск рекламной кампании
•	Сбор обратной связи от клиентов
Этап завершения
•	Финальная проверка выполненной работы
•	Запуск продукта