{"text_format":"3","workbook":"xls","n_sheets":6,"sheets":["Дорожная карта ","Бэклог задач ","Карта потребностей ","Бэклог гипотез (доп.)","Гипотезы для интервью (Доп.)","Инфо_Описание  уровней "],"not_rendered":{"charts":1,"external_links":1,"defined_names":1},"read":"whole","date_system":"1900","formulas":"cached_only"}

{"sheet":"Дорожная карта ","index":0,"n_rows":275,"n_cols":11,"rows_kept":275,"merged":[[0,0,2,3],[0,4,0,9],[0,10,2,10],[0,11,43,24],[1,4,2,5],[3,0,3,10],[4,0,43,0],[4,1,4,10],[6,1,17,1],[18,1,29,1],[30,1,35,1],[38,1,43,1]],"flags":["formulas_cached_only"]}
["Описание уровней готовности по шкалам\t",{"$nulls":3},"Определите уровень готовности вашего проекта по 4 шкалам на момент старта Акселератора  "]
[{"$nulls":4},"Текущий уровень готовности проекта по шкалам",null,"TRL","CRL","IRL","MRL"]
[{"$nulls":6},3,5,2,8]
[]
[null,"Задачи "]
[null,"Фокусы внимания ","Ответственный за исполнение, ресурсы (ФИО)","Описание задач","Качественная и количественная цель (метрика (-и)","Срок к какому задача должна быть исполнена, цель достигнута","уровень развития TRL (к какому уровню можно отнести задачу) ","уровень развития CRL (к какому уровню можно отнести задачу) ","уровень развития IRL (к какому уровню можно отнести задачу) ","уровень развития  MRL (к какому уровню можно отнести задачу) ","Степень влияния задачи на достижение стратегических целей проекта "]
[null,"Продукт","Белов С.","Разработка интерфейса визуального редактирования шаблонных блоков","Разработанный интерфейс  для редактирования шаблонов на базе прототипа","2023-09-30",3,6,4,8]
[null,null,"Амирасланов Р., Козырев Д.","Разработка функционала загрузки собственных изображений ","Разработанный интерфейс модуля загрузки собственных материалов, в т.ч. Изображений","2023-10-01",6,6,4,8]
[null,null,"Амирасланов Р.","Разработка новых шаблонов размещения информации в курсе","9 шаблонов: карусель, слайдер, табы, аккордеон, 5 текстовых","2023-10-31",6,6,4,8]
[null,null,"Белов С., аналитик Лабмедиа","Доработка технической документации по ГОСТ","Комплект программной документации на программный комплекс","2023-10-31",6,6,4,8]
[null,null,"Амирасланов Р., Козырев Д.","Доработка функционала для индивидуального заполнения контентом","Интерфейс настройки курса, загрузки материалов для скачивания, глоссария","2023-11-15",7,6,4,8]
[null,null,"Власова В., Рябинин А., Белов С.","Подача документов на внесение в реестр ПО Минцифры","Заявка https://reestr.digital.gov.ru/","2023-11-30",8,6,5,8]
[null,null,"Власова В.","Пройти экспертизу инновационного проекта в Сколково","Включение в список проектов lk.sk.ru","2023-12-01",8,6,5,8]
[null,null,"Амирасланов Р., Козырев Д.","Разработка интерфейса для дообучения  Ai на собственных материалах заказчика (word, excel, pdf) ","Разработанный интерфейс программного модуля для работы с Ai","2023-12-31",8,6,5,8]
[null,null,"Белов С., Аналитик ГПХ, ","Доработка технической документации по ГОСТ","Комплект программной документации на программный комплекс с учетом доработок","2023-12-31",8,6,5,8]
[null,null,"Амирасланов Р., Козырев Д.","Разработка функционала загрузки видео и интерфейса модуля \"Видео\"","Разработанный интерфейс модуля загрузки собственных материалов, в т.ч. Видео","2024-02-01",8,6,5,9]
[null,null,"Белов С., Аналитик ГПХ, ","Доработка технической документации по ГОСТ","Комплект программной документации на программный комплекс с учетом доработок","2024-02-15",8,6,5,9]
[]
[null,"Продажи/клиенты","Белов С., Рябинин С.","Представить ДелайКурс на Конференции Поток (Мск)","30 входящих лидов для отработки","20-21.09.2023"]
[null,null,"Власова В.","Представить ДелайКурс на Pitch&Go в Сколково https://pitchgo.ru/","Очная презентация проекта, не менее 2 заявок от инвесторов","2023-10-10"]
[null,null,"Белов С., Рябинин А.","Настроенная воронка продаж (лидогерецая с сайта)","Настроенная в CRM воронка ","2023-09-28"]
[null,null,"Белов С.","Пилотный запуск в коммерческом секторе","Соглашение, Протокол по результатам опэ","2023-10-31"]
[null,null,"Блов С.","Презентация проекта в СберУниверситете https://conference.sberuniversity.ru/","ДелайКурс среди финалистов EdTech Сбера","2023-10-20"]
[null,null,"Белов С., Рябинин А.","Пилотный запуск в академическом секторе, МУБиНТ","Соглашение, обратная связь, рекомендации от преподавателей","2023-11-30"]
[null,null,"Белов С., Быкова Н.","Проведение custdev-сессии среди  заказчиков Ламедиа (по проекту BoxBattle)","Документ с результатами интервью: функционал","01.10.2023-.1.11.2023"]
[null,null,"Белов С.","Тестирование гипотез по каналам продаж","Список ключевых  каналов продаж (2-3)","2023-12-15"]
[null,null,"Белов С.","Запуск рекламной кампании по отобранным ключевым каналам (2-3 канала)","100 качественных лидов ","2024-01-01"]
[]
[]
[]
[null,"Финансы","Власова В.","Получение Микрофинансирования Сколково для ДелайКурс","Первая заявка на микрогрант до 2 млн руб.(маркетинг, мероприятия)","2023-12-25"]
[null,null,"Власова В.","Оценка инвестиционной привлекательности проекта","Сформулированный Инвестиционный меморандум проекта","2023-11-15"]
[null,null,"Рябинин А., Белов С.","Получение финансирования на доработку проекта под задачи заказчика","Договор (коммерч/академич сектор), лицензия и ТЗ  на доработку","2023-11-15"]
[null,null,"Белов С.","Продажа лицензии B2B ","Лицензионное соглашение","2023-12-31"]
[null,null,"Власова В.","Компенсация РК от РФРИТ для IT-компаний","Получение средств за рекламу услуг (доработка)","2024-03-01"]
[]
[null,null,"Рябинин А.","Привлечение эксперта по продажам, выстраивание процесса","Выстроенный процесс продажи, скрипты","2023-09-25"]
[null,null,"Белов С.","Привлечение менеджера по продажам, ГПХ","Договор (сделка) с МП Лабмедиа","2023-09-25"]
[null,"Команда","Рябинин А.","Привлечение аналитика, совмещение Лабмедиа","Договор ГПХ, почасовая ","2023-10-15"]
[null,null,"Рябинин А.","Привлечение специалиста Ai, ГПХ","Договор ГПХ  на консультационные услуги","2023-11-01"]
[null,null,"Белов С.","Привлечение менеджера по продажам","Трудовой договор с МП","2024-02-01"]
[null,null,"Белов С., Власова В.","Обучение членов команды, Сколково, MООС, Актуализация компетенций тех. специалистов","Свидетельства КПК или результаты открытых курсов","2024-03-01"]
[null,null,"Рябинин А.","Запуск партнерской программы по продаже лицензий B2B","10 Партнерских соглашений","2024-02-01"]
{"$rows_empty":222}
[null,1]
[null,2]
[null,3]
[null,4]
[null,5]
[null,6]
[null,7]
[null,8]
[null,9]
[null,10]

{"sheet":"Бэклог задач ","index":1,"n_rows":5,"n_cols":8,"rows_kept":5,"merged":[[0,0,17,0],[0,1,2,7],[3,1,3,2],[3,4,3,6]],"flags":["formulas_cached_only"]}
[]
[]
[]
[null,"шаг 1 ",null,"Оценка ICE","шаг 2",null,null,"шаг 3"]
[null,"название задачи - описание ожидаемого результата (список гипотез и прочих работ) ","назначение задачи - с какой целью вы ее выполняете","приоритет (формула) ","impact - влияние от 1 до 10 (1 слабое - 10 сильное)","Confidence - уверенность  от 1 до 10 (1 слабое - 10 сильное)","Ease - простота реализации от 1 до 10 (1 слабое - 10 сильное)","запланируйте дату окончания "]

{"sheet":"Карта потребностей ","index":2,"n_rows":4,"n_cols":7,"rows_kept":4,"merged":[[0,0,17,0],[0,1,2,6],[17,1,17,6]],"flags":["formulas_cached_only"]}
[null,"В данном разделе дорожной карты необходимо определить какие запросы у команды вашего проекта есть в отношении инструментов поддержки, сформулировать ожидаемые эффекты от привлечения данного инструмента поддержки, обозначить в чем именно состоит потребность, на решение которой направлено действие, этап реализации проекта (место на дорожной карте, сроки, когда), подтверждение необходимости привлечения инструмента поддержки, а также план действий (шаги по интеграции сервсиа/инструмента)    "]
[]
[]
[null,"Запрос (сформулированная потребность) ","Этап реализации проекта / сроки (когда и в какой момент реализации проекта необходим сервис)","Ожидаемый эффект (от привлечения данного типа поддержки)","Потребность (решаемая за счет данного сервиса потребность нашей компании) ","План действий, связанный с интеграцией сервиса / инструмента поддержки в задачи по проекту ","Подтверждение необходимости (чего не будет в проекте, если не получится привлечь данный сервси)"]

{"sheet":"Бэклог гипотез (доп.)","index":3,"n_rows":12,"n_cols":17,"rows_kept":12,"merged":[[1,0,12,0],[1,1,4,1],[1,2,1,16],[2,2,2,8],[2,9,2,13],[2,14,2,16],[3,7,3,9],[3,10,3,13],[3,14,3,16],[8,1,12,1],[12,2,12,16]],"flags":["formulas_cached_only"]}
[]
[]
[null,null,"БЭКЛОГ ГИПОТЕЗ",{"$nulls":6},"ICE --->"]
[{"$nulls":7},"План",null,null,"ICE (если гипотез много и нужна приоритезация)",{"$nulls":3},"Факт"]
[null,null,"№ Гипотезы","Дата","Тип гипотезы","Этап воронки (если применимо)","Гипотеза","Действие","Данные","Выводы","Простота реализации","Важность","Вера в успех","ICE SCORE","Действие","Данные и ссылка на артефакт","Выводы"]
[{"$nulls":3},"Дата, когда гипотеза была сформулирована","К какому этапу дорожной карты относится гипотеза","Если это маркетинговая гипотеза / гипотеза продаж, укажите этап воронки","Запишите свою гипотезу","Как вы ее проверите? (Запишите ближайшие задачи в план на спринт)","Что будете измерять?","Как решите, что гипотеза верна?","Оцените простоту гипотезы (0-10)","Насколько важно проверить ее сейчас? (0-10)","Насколько вы верите в успех? (0-10)",null,"Что вы сделали?","Какой результат получили? Добавьте ссылку на артефакт.","Выводы? Следущий шаг?"]
[{"$nulls":7},"Предложим потестировать функционал MVP (сбор через форму https://promo.delaicourse.ru/)","количество положительной ОС от В2В и В2С"]
[null,"пример",null,"2023-09-05",null,null,"Наша основная ЦА - руководители отделов обучения крупных компаний, B2B","Переговорим с текущими клиентами компаний 2000+ сотрудников, 15 созвонов","Готовность к онлайн-презентации MVP и дальнейшим переговорам","Гипотеза подтвердится, если мы договоримся о презентации MVP с 10 потенциальными клиентами В2В",4,10,7,280]
[{"$nulls":3},"2023-10-15",null,null,"Крупным компаниям (на всем рынке EdTech) интересен продукт с Ai","Запустим РК с информацией об Ai в разработке, сбор через форму на сайте","Количество качественных лидов в воронке CRM","Гипотеза подтвердится, если мы получим не менее 100 кв.лидов за период 5 раб.дней"]
[{"$nulls":3},"2023-10-20",null,null,"У заказчиков есть потребность замены ушедших авторских средств (закончилась лицензия)","Запустим РК с информацией об импортозамещающем продукте","Количество качественных лидов в воронке CRM","Гипотеза подтвердится, если мы получим не менее 100 кв.лидов за период 5 раб.дней"]
[{"$nulls":3},"2023-11-20",null,null,"У заказчиков есть потребность в разработке доп.функционала к стандартному набору (например, iSpring)","Поговорим с клиетами, работающими с продуктом iSpring и аналогов","Готовность к онлайн-презентации MVP и дальнейшим переговорам","Гипотеза подтвердится, если мы договоримся о презентации MVP с 10 потенциальными клиентами В2В"]
[{"$nulls":3},"2023-11-20",null,null,"У заказчиков есть потребность в \"своем\" средстве разработки со стандартными шаблонными блоками по брендбуку","Запустим РК с информацией о брендированном средстве разработки ЭК","Количество качественных лидов в воронке CRM","Гипотеза подтвердится, если мы получим не менее 100 кв.лидов за период 5 раб.дней"]

{"sheet":"Гипотезы для интервью (Доп.)","index":4,"n_rows":16,"n_cols":9,"rows_kept":16,"merged":[[0,0,15,0],[0,1,2,6],[0,7,1,8],[2,7,2,8],[3,1,3,5],[3,6,15,6],[3,7,3,8],[13,7,15,8],[15,1,15,5]],"flags":["formulas_cached_only"]}
[]
[]
[{"$nulls":7},"Пример:"]
[null,"Гипотезы для получения лидов на интервью (сформулируйте и перенесите в Бэклог гипотез)",{"$nulls":5},"Сколько надо интервью для подтверждения проблемы?"]
[null,"Гипотеза","Что нужно делать","Количество лидов (план)","Сложность реализации (1-10)","Вера в успех (1-10)",null,"Чек","Число интервью"]
[{"$nulls":7},"до 5 000","Более 100"]
[{"$nulls":7},"5 000-50 000","Более 40"]
[{"$nulls":7},"50 000 - 150 000","Более 30"]
[{"$nulls":7},"более 150 000","Более 20"]
[]
[{"$nulls":7},"Сегмент","Число интервью"]
[{"$nulls":7},"b2b","10-20"]
[{"$nulls":7},"b2c","50-100"]
[]
[]
[null,"Идеи для получения лидов на интервью: Спросите у трекера. Спросите у знакомых. Напишите в соцсетях. Выйдите на улицу. Холодные звонки. Реклама + лендинг."]

{"sheet":"Инфо_Описание  уровней ","index":5,"n_rows":43,"n_cols":5,"rows_kept":43,"merged":[[0,0,42,0],[0,1,3,4],[4,1,4,4],[5,1,8,1],[9,1,11,1],[12,1,13,1],[14,1,14,4],[15,1,21,1],[22,1,22,4],[23,1,31,1],[32,1,32,4],[33,1,42,1]],"flags":["formulas_cached_only"]}
[]
[]
[]
[]
[null,"TRL     Уровни готовности технологии "]
[null,"Уровни 1 - 4: Становление, оценка технологии, проведение испытаний","TRL",1,"Сформулирована фундаментальная концепция, обоснована полезность новой технологии"]
[null,null,"TRL",2,"Сформулирована техническая концепция, установлены возможные области применения разработки"]
[null,null,"TRL",3,"Для подтверждения концепции разработан макетный образец технологии, чтобы продемонстрировать ее ключевые характеристики"]
[null,null,"TRL",4,"Разработан детальный макет решения для демонстрации работоспособности технологии"]
[null,"Уровни 5 - 7: Развитие / предпроизводство","TRL",5,"Работоспособность технологии может быть продемонстрирована на детализированном макете в условиях, приближенным к реальным"]
[null,null,"TRL",6,"Демонстрация работоспособности технологии на полномасштабном полнофункциональном прототипе в условиях, соответствующих реальности. Если данный уровень успешно пройден, то принимается решение о последующем внедрении технологии в реальные промышленные продукты."]
[null,null,"TRL",7,"Прототип системы может быть показан в составе других систем в реальных эксплуатационных условиях."]
[null,"Уровни 8 - 9: Непосредственное производство","TRL",8,"Сборка реального устройства, которое тестируется в составе системы в ожидаемых эксплуатационных условиях."]
[null,null,"TRL",9,"Реальная демонстрация технологии в ее завершенном виде, после чего принимается решение о серийном выпуске."]
[null,"CRL Уровни корпоративной готовности"]
[null,"CRL Уровни корпоративной готовности ","CRL",1,"Нет проектной команды"]
[null,null,"CRL",2,"Некомпетентная проектная команда без внешней поддержки "]
[null,null,"CRL",3,"Некомпетентная проектная команда с внешней поддержкой "]
[null,null,"CRL",4,"Компетентная проектная команда с внешней поддержкой "]
[null,null,"CRL",5,"Базовые элементы будущей корпоративной структуры"]
[null,null,"CRL",6,"Управление компанией профессиональными менеджерами по найму"]
[null,null,"CRL",7,"Корпоративную стратегию утверждает совет директоров"]
[null,"IRL уровни инвестиционной готовности "]
[null,"IRL уровни инвестиционной готовности ","IRL",1,"Базовая оценка объема рынка "]
[null,null,"IRL",2,"Предпосевное финансирование для MVP "]
[null,null,"IRL",3,"Заинтереосванность потенциальных инвесторов"]
[null,null,"IRL",4,"Прогноз выручки по каналам продаж"]
[null,null,"IRL",5,"Положительная обратная связь от потребителей "]
[null,null,"IRL",6,"Оптимизация экономики в каналах продаж"]
[null,null,"IRL",7,"Положительная экономика по каналам продаж"]
[null,null,"IRL",8,"Устойчивые продажи на локальном рынке "]
[null,null,"IRL",9,"Продажи на международном рынке"]
[null,"MRL уровни готовности производства "]
[null,"MRL уровни готовности производства ","MRL",1,"Сделаны выводы относительно основных производственных потребностей"]
[null,null,"MRL",2,"Определена концепция производства"]
[null,null,"MRL",3,"Подтверждена производственная концепция"]
[null,null,"MRL",4,"Достигнута возможность изготовления технических средств в лабораторных условиях"]
[null,null,"MRL",5,"Достигнута возможность изготовления прототипов компонентов систем в соответствующих производственных условиях"]
[null,null,"MRL",6,"Достигнута возможность изготовления прототипов систем и подсистем при наличии готовых элементов основного производства (промышленное оборудование, квалифицированные кадры, инструментальная или технологическая оснастка, методы обработки, материалы и пр.)"]
[null,null,"MRL",7,"Достигнута возможность изготовления систем, подсистем или их компонентов в условиях, близких к реальным, и при завершенных конструкторских расчетах"]
[null,null,"MRL",8,"Испытана пилотная производственная линия, достигнута готовность к началу мелкосерийного производства"]
[null,null,"MRL",9,"Успешно продемонстрирована возможность мелкосерийного производства, подготовлена база для полномасштабного производства"]
[null,null,"MRL",10,"Налажено полномасштабное производство"]